Енергия на международно ниво при сериозна конкуренция

В близко бъдеще все повече фирми ще обновяват оборудването и ще повишават квалификацията на персонала си Разговор с инж. Милен Коцев, Технически мениджър в Тотал България

Милен Коцев е завършил ХТМУ София, специалност Технология на горивата и смазочните продукти. Магистър по Нови енергийни източници към същия университет.
Професионалният му опит включва позиции в Месер България, Ер Ликид България и последните шест години в Тотал България.
Преминал е обучения в чужбина за хранително- вкусова и химическа индустрия, металообработване и текстилна промишленост, енергетика, технология на гресите и петрохимия. Участия на множество международни семинари на Тотал.

В началото бихте ли представили накратко Тотал на читателите на списание Енергия?
Тотал е четвъртата по големина енергийна компания, която е представена в 130 държави по цял свят. Тотал се стреми непрекъснато да се развива, да инвестира в иновации и да бъде близо до своите клиенти. За разлика от много други големи петролни компании, които са на същия пазар, но не чрез директно присъствие чрез филиал, ние се стремим да работим непрекъснато със своите клиенти чрез експерти, които могат да помогнат за развитието на бизнес им. Факта, че Тотал е представена чрез собствен филиал на българския пазар позволява на нашите клиенти да черпят от световен опит с конкретни решения. Интересен факт за компанията е, че е собственик на втория по големина производител на слънчеви панели в света- Sun Power. Ние вярваме в развитието на енергията и в това тя да бъде достъпна за всички, което прави Тотал глобална енергийна компания. Зад екипa ни в България, стои голямо know-how, както и изследователски центрове във Франция, Индия и САЩ. Специалистите ни са преминали обучения във Франция и продължават своето развитие при всяка една новост на пазара, което способства новите разработки на компанията да бъдат на разположение и на клиентите ни.

В продължение на това как е организирана дейността на компанията в България?
Компанията е на българския пазар от 2008г. и има дългосрочен план за своето развитие в страната.

Ние смятаме, че за всеки клиент има подходящо решение, което е специално разработено за него. Имаме специалисти във всяка една насока в сферата на смазочните продукти, а специално в сегмента Енергетика ние разполагаме със специалисти в нашата централа, които са винаги на разположение да отговорят на всяко едно запитване в тази област.

Вие сте един от водещите доставчици на масла за енергийния сектор. Бихте ли разказали по- подробно за предлаганите продукти?
Тотал разполага с изключително богато портфолио, което е насочено към различните енергийни сектори и покрива всички нужди на нашите клиенти. Подхода ни при разработването на продуктите в енергийния сектор се базира на съвместна работа с производителите на оборудване. Нашите продукти разполагат с всички одобрения на водещите производители на машини в енергетиката. В зависимост от нуждите на клиента ние имаме разработени конкретни гами продукти според типа на машините и начина на производство. За производството на електроенергия чрез когенерация гамата на Тотал е NATERIA, която има за цел да защитава оборудването и да оптимизира работата. Затова можем да кажем, че маслата Тотал предвиждат потребностите и вече са готови с разрешението. При производството на електроенергия на базата на органични горива се използват турбинни масла, при които Тотал има специално разработена безпепелна гама - PRESLIA GT. При производството на електроенергия от ВЕЦ-ове специализираните продукти са от серията BIOPRESLIA или PRESLIA, а при ветрогенераторите и безпепелните синтетични редукторни масла – CARTER SH, който е основният консуматив в този сектор. Много важен етап от процеса е използването на трансформаторни масла като нашата гама е ISOVOLTINE.

Какви съвременни тенденции следвате по отношение разработването на биоразградими и безвредни продукти?
Относно биоразградимите и безвредни продукти Тотал има цялостна концепция, която се нарича Total Ecosolutions, която представлява цялостна гама от продукти със специфично „еко поведение”. Тоест ако клиентът ни има желание да използва биоразградими масла във всички точки на смазване ние можем да му предложим всичко - от биоразградими турбинни масла до редукторни, греси и хидравлични масла. Това е важно, защото използването на биоразградими продукти зависи от потребността, изискванията и нормативите, които са поставени в съответния сегмент и от начина на производство на електроенергия. Такива продукти се използват най-вече при производството на електроенергия във водноелектрическите централи, защото голяма част от тези централи са разположени на ключови места като реки и водоеми, при които ако се допусне авария може да се предизвика еко катастрофа. Освен това при ветрогенераторите, които са разположени във водни пространства е задължително да се използват биоразградими масла поради същата причина, тъй като при авария или теч това би довело до замърсяване на океана или морето.

За читателите ще бъде интересно да научат и за услугите по анализи и мониторинг, които предлагате в областта на енергетиката?
Работата на Тотал с клиентите не приключва с продажбата на маслото и с неговата физическа доставка в склада на клиента, тъй като нашата цел е дългосрочно развитие. За да го постигнем това означава едно дългосрочно партньорство с нашите клиенти. То включва проследяващ мониторинг на поведението на маслата при процесите на производство чрез специално разработена система - TOTAL ANAC. Името подсказва какво се крие зад него - Analysis compared. Тоест не само директният резултат, но и сравнителен анализ с база данни за сходно поведение на сходно оборудване и с изводи каква би могла да бъде съответната причина за това поведение. Това е допълнителна услуга, която ние предоставяме на нашите клиенти. Анализът позволява на клиента да установи и превантивно да му помогне да предотврати бъдещи проблеми с неговото оборудване.

В заключение как виждате перспективите пред енергийния сектор у нас?
Енергийният пазар в България е ключов за страната и от първостепенно значение за Тотал. Развитието, което наблюдаваме в момента и което най-вероятно предстои в близко бъдеще, е все повече фирми, които са свързани с производството на електроенергия да обновяват оборудването си и да повишават квалификацията на персонала си. Българският сектор цели да бъде на международно ниво и става все по-конкурентен. Тук Тотал смята да помогне чрез организиране на обучителни семинари на тема иновации и нови тенденции на смазочните продукти в сектора. В този сегмент, както в България така и в световен мащаб, конкуренцията е много сериозна и фокусът ни е да подпомогнем клиентите ни, за да затвърдят позициите си на пазара.